2024美业新趋势|主打一个情绪价值拉满

 ◇ 行业动态     |      2024-05-23
“抓住年轻人就是抓住未来”!



这是很多美业人经常会说的话！

比如年轻人在买包和买醉之间，选择了刮刮乐！

在一刮到底中，感受“解压、过瘾、爽”！

在日系穿搭和韩系穿搭之间，年轻人选择了多巴胺穿搭！

通过高饱和色系的搭配，追求快乐和自信！

在上班和上进中，选择了上香！

在寺庙的香火气中，年轻人得到了慰藉，这把肯定稳了，因为——无所谓，必要时佛祖会保佑我！


不同情绪经济的爆发，背后都源于同一逻辑！

那就是年轻人的细分情绪越来越多了！

优秀的美业品牌，都是拿捏情绪的好手!


情绪价值



比如很多spa馆！

核心从情绪、睡眠、潜意识三大板块为客户提供情绪价值！



大批量的博主在跟大家说九子离火运的时候！

都说明了一点——卖产品不如卖情绪


01 与用户站一队



品牌在做任何营销动作前必须先做品牌定位，锁定目标人群！

如果要做大众群体，那么品牌就得接地气！

如果你锁定的是小众群体，品牌就要展现出能吸引客户（用户）的独特个性与品味！

不能随波逐流，也不要盲目跟风！

要和客户（用户）成为同频的“朋友”！

从客户（用户）的角度出发，让客户（用户）能感知到品牌的温度！这一点很重要！


02 缓解焦虑的安慰剂



当下的年轻人有着各式各样的焦虑和压力：体重焦虑、颜值焦虑、生活就业压力等等！

如何提供一个能帮助他们释放精神压力的环境是每一个品牌都抢着做的课题！

虽然未必能解决问题，但某个程度上缓解了情绪！

用现在社交平台上流行的一句话来说就是：主打一个情绪价值拉满！


03 赋予社交仪式感



沙龙是跟客户链接的方式，吃大餐、去游玩等等都可以是沙龙会的主题！

美业品牌可以做高颜值和拥有独特记忆点的品牌沙龙设计！

目前火的有抱树冥想、梵音耳疗、森林护肤等！

通过好玩的女性话题，达成种草目的！

用户不一定愿意向身边人种草你的品牌，但她们一定会很乐意分享自己的高光时刻！

成功的情绪流动，就是一场超级裂变！


美业新一轮新趋势的主要因素

01
内部环境

90后、00后已然取代了80后，成为消费的新一代主力军！

他们的消费观念和消费习惯，和80后截然不同！

所以，你要走的第一步是先跟风向，对齐时代步伐！


02
存量博弈

如今美业的整个产业链，越来越完善，信息差也越来越小，客单价越来越便宜！

接下来，你要做好赚慢钱的准备！

还想靠带几个国际品牌镇店就一夜爆单几乎不可能再存在了！

现在的年轻人根本不吃这一套！

他们对欧美产品基本上已是平视的态度！

更多焦点会放在自身体验和情绪上！

所以2024美业品牌要做情绪溢价！

要做多元化和差异化，而不是大牌！

这一代人文化自信在逐渐觉醒，所谓的国际高端、大牌仪器
未来只能作为品牌的加持，而不是核心！

你看近年的国潮、国货的崛起，是不是在一次又一次吹响号角？


03
新时代消费者洞察

这一代年轻人，很现实也很理智！

他们会更在意自己真实感受！

结婚生子不再是年轻人的人生目标！

那他们的消费自然是用在自己身上了！

美容在上一代是个奢侈品，现在都是宠爱自己的必需品！

值得提的是，女性关心的不仅仅是面部了，从身心灵到身体，再到私密！

就连男性的美容市场也在快速崛起！

这一系列的层层升级，无处不是商机！